Papo com o consultor - Revista Syngenta Digital
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Há quase uma década, Leonardo Pollnow atua como consultor no Rio Grande do Sul. Atendendo a 120 clientes pela Plantécnica, na região de Pelotas e Canguçu, o técnico agrícola preza pelo real valor da assessoria: não importam apenas as vendas, mas o respaldo e a credibilidade do que ele indica para a lavoura.

Com mais de uma centena de clientes na carteira, a possibilidade de uma plataforma digital que ajudasse no diagnóstico das lavouras se mostrou vantajosa para o consultor. Há três safras, a Plantécnica aderiu à oferta do Controle Certo, que oferece mão de obra qualificada e monitoramento da lavoura com a ferramenta Cropwise Protector. “Foi um conforto e uma ajuda muito grande. É imensurável dizer o quanto ajudou porque meu dia a dia ficou mais confortável em certos clientes”, conta Leonardo, que consegue ter cem por cento de respaldo dentro das fazendas que já usam a solução.

“Traz segurança e ajuda muito grande no custo-benefício do meu trabalho. São pessoas a mais olhando para a propriedade, tem um aparato enorme atrás do projeto, e tu tem tudo na palma da mão”, diz o técnico agrícola. “Nomeei todos os clientes como alerta e recebo as informações no celular, vejo o que tem, o que não tem. Minha logística melhorou cem por cento”, avalia.

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Praticidade na consultoria,
economia para o produtor

Vender insumos acaba perdendo a conotação de mera transação comercial. A consultoria ganha o status maior de parceria nas tomadas de decisão. “Com o digital, consigo, simplesmente numa ligação de telefone, ver o que foi encontrado e o que o produtor tem no estoque. Recomendo a aplicação e mando os produtos. Ficou excelente. É muito fácil a tomada de decisão junto com cliente”, relata Leonardo.

Muitas vezes, inclusive, o cliente vê os alertas e entra em contato antes mesmo dele, comportamento que revela o interesse dos agricultores em acompanhar a ferramenta digital. Isso permite um controle melhor em cima dos pontos, segundo o técnico agrícola: “Se eu vou dentro da propriedade avaliar, bate certinho. Se torna uma economia para o cliente, que desperdiçava produto em área total, mas a infestação estava num ponto”.

O resultado é rentabilidade, já que a entrada no talhão é realizada exatamente no problema constatado. Como a plataforma registra as datas de aplicação e o efeito do produto, Leonardo também consegue atuar com um manejo preventivo.

Consultoria ágil
e qualificada

A rotina do consultor da Plantécnica ganhou outra forma desde a adoção do digital: “Vou para a empresa, acerto a minha agenda semanal e visito os clientes. Abro a plataforma, vejo se teve monitoramento, se foi detectada alguma planta daninha ou alguma infestação de praga. Já vou para o cliente conversando com ele e mencionando que teve monitoramento, que teve problema num talhão. A conversa se torna mais pontual”, explica.

A inserção da solução digital mudou a realidade da empresa, diminuindo possibilidades de “enfiar produto goela abaixo no cliente”, como diz Leonardo: “Tu consegue mostrar que ele tem um problema dentro da propriedade, mostra as fotos das áreas. Se o cara for muito desconfiado, tu vai com ele no ponto e mostra a realidade que o técnico viu. Tu tem uma eficácia melhor na tomada de decisão junto com ele”.

Não à toa, nenhum produtor que aderiu à oferta desistiu. Pelo contrário, as áreas com presença do digital vêm aumentado. “A rotina fica mais organizada porque tu sabe o que cada cliente tem e precisa. Com o auxílio dessa plataforma, tu vê que não tem certo produto no estoque e já leva produto. Isso, na venda, é fantástico. Estamos dando assessoria de qualidade”, aponta.

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Vantagem sobre
a concorrência

O consultor também aborda a questão comercial como um benefício do digital no campo. É bom para a empresa porque é um serviço que a maioria dos concorrentes ainda não tem. “Meus números da plataforma só vêm crescendo. Parti de 500 hectares. Hoje, estou com 2.500 hectares. Para nossa região, ter 2.500 hectares é bastante porque são pequenos e médios produtores”, diz.

Além de otimizar tempo, o Controle Certo permite que produtor e consultor estejam na “mesma página”, pois ambos têm acesso às mesmas informações. Tudo isso é possível graças à segurança e confiança que os dados da ferramenta trazem, explica o técnico agrícola: “O cliente fica abismado com o que tem na palma da mão. Ele consegue nomear e organizar o estoque dentro da propriedade. É só organizar com ele e ver a aplicação de melhor custo-benefício”.

Assim, melhores e mais assertivas decisões são cada vez mais comuns nas lavouras atendidas pela Plantécnica, com avaliação de performance dos produtos e períodos de funcionalidade na planta dentro do prazo de aplicação. “Nós, consultores, estamos tendo um aparato muito grande em resolver coisas que, antes, tínhamos que ir na lavoura”, conclui.

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Com mais de uma centena de clientes na carteira, a possibilidade de uma plataforma digital que ajudasse no diagnóstico das lavouras se mostrou vantajosa para o consultor. Há três safras, a Plantécnica aderiu à oferta do Controle Certo, que oferece mão de obra qualificada e monitoramento da lavoura com a ferramenta Cropwise Protector. “Foi um conforto e uma ajuda muito grande. É imensurável dizer o quanto ajudou porque meu dia a dia ficou mais confortável em certos clientes”, conta Leonardo, que consegue ter cem por cento de respaldo dentro das fazendas que já usam a solução.

“Traz segurança e ajuda muito grande no custo-benefício do meu trabalho. São pessoas a mais olhando para a propriedade, tem um aparato enorme atrás do projeto, e tu tem tudo na palma da mão”, diz o técnico agrícola. “Nomeei todos os clientes como alerta e recebo as informações no celular, vejo o que tem, o que não tem. Minha logística melhorou cem por cento”, avalia.

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Muitas vezes, inclusive, o cliente vê os alertas e entra em contato antes mesmo dele, comportamento que revela o interesse dos agricultores em acompanhar a ferramenta digital. Isso permite um controle melhor em cima dos pontos, segundo o técnico agrícola: “Se eu vou dentro da propriedade avaliar, bate certinho. Se torna uma economia para o cliente, que desperdiçava produto em área total, mas a infestação estava num ponto”.

O resultado é rentabilidade, já que a entrada no talhão é realizada exatamente no problema constatado. Como a plataforma registra as datas de aplicação e o efeito do produto, Leonardo também consegue atuar com um manejo preventivo.

Consultoria ágil
e qualificada

A rotina do consultor da Plantécnica ganhou outra forma desde a adoção do digital: “Vou para a empresa, acerto a minha agenda semanal e visito os clientes. Abro a plataforma, vejo se teve monitoramento, se foi detectada alguma planta daninha ou alguma infestação de praga. Já vou para o cliente conversando com ele e mencionando que teve monitoramento, que teve problema num talhão. A conversa se torna mais pontual”, explica.

A inserção da solução digital mudou a realidade da empresa, diminuindo possibilidades de “enfiar produto goela abaixo no cliente”, como diz Leonardo: “Tu consegue mostrar que ele tem um problema dentro da propriedade, mostra as fotos das áreas. Se o cara for muito desconfiado, tu vai com ele no ponto e mostra a realidade que o técnico viu. Tu tem uma eficácia melhor na tomada de decisão junto com ele”.

Não à toa, nenhum produtor que aderiu à oferta desistiu. Pelo contrário, as áreas com presença do digital vêm aumentado. “A rotina fica mais organizada porque tu sabe o que cada cliente tem e precisa. Com o auxílio dessa plataforma, tu vê que não tem certo produto no estoque e já leva produto. Isso, na venda, é fantástico. Estamos dando assessoria de qualidade”, aponta.

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Vantagem sobre
a concorrência

O consultor também aborda a questão comercial como um benefício do digital no campo. É bom para a empresa porque é um serviço que a maioria dos concorrentes ainda não tem. “Meus números da plataforma só vêm crescendo. Parti de 500 hectares. Hoje, estou com 2.500 hectares. Para nossa região, ter 2.500 hectares é bastante porque são pequenos e médios produtores”, diz.

Além de otimizar tempo, o Controle Certo permite que produtor e consultor estejam na “mesma página”, pois ambos têm acesso às mesmas informações. Tudo isso é possível graças à segurança e confiança que os dados da ferramenta trazem, explica o técnico agrícola: “O cliente fica abismado com o que tem na palma da mão. Ele consegue nomear e organizar o estoque dentro da propriedade. É só organizar com ele e ver a aplicação de melhor custo-benefício”.

Assim, melhores e mais assertivas decisões são cada vez mais comuns nas lavouras atendidas pela Plantécnica, com avaliação de performance dos produtos e períodos de funcionalidade na planta dentro do prazo de aplicação. “Nós, consultores, estamos tendo um aparato muito grande em resolver coisas que, antes, tínhamos que ir na lavoura”, conclui.

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